网络项目的竞争对手研究清单

我们在每一个客户的网络项目开始前，都会为其寻找竞争对手并进行研究，这样我们就能给项目最好的成功机会。

起初，我们只是把研究工作留给自己，并没有真正有条理地展示给客户，但后来我们为其中一个客户制作了一个简短的视频，向他们介绍了我们的过程，他们大吃一惊。不仅如此，这个项目对客户和我们的公司来说都非常成功。

在这篇文章中，我将告诉你进行这种研究的好处和使用的工具，以及如何将其交付给客户。

什么是 “竞争对手分析”？

竞争对手分析是指通过研究你的竞争对手，分析他们的优势和劣势，从而制定出与众不同的策略，使你的公司或你客户的公司获得优势。

你希望客户知道的一些关键点是：

• 你客户的竞争对手在广告上的花费是多少？
• 他们在使用什么工具和软件
• 他们哪些关键词在搜索结果中起到了重要的作用
• 竞争对手的转化策略

进行竞争者研究的好处

在你赢得项目之前，你就可以将自己定位为一个顾问，与客户谈论你的竞争对手分析过程，这样他们就可以了解其竞争对手花了多少钱，他们在做什么，以及我们如何能够与众不同，且做得更好。

其他的一些好处包括：

• 向客户展示他们的竞争对手可能在广告上的花费
• 揭示你的客户如何实现其在线业务的目标。
• 从你的研究中提供证据，推荐客户最初要求的服务之外的额外服务。
• 使你变得不仅仅是一个普通的”网络开发者/设计师”。而是将你提升为一个顾问和战略家
• 这将有助于确保你创建的网站脱颖而出，实现项目的目标和他们的业务

帮助你获取竞争对手信息的工具

• Ahrefs是用于竞争者分析的一个很好的工具，但是，我使用SEMRush的免费版本输入客户的top关键字，并列出排名最高的竞争公司
• Moz可以查看他们的大概流量和反向链接
• SEO META in 1 CLICK找出竞争对手网站的元标题和描述，可以为你客户的业务做一些有用参考
• 要了解他们使用的是什么技术搭建的网站：BuiltWith 或 WhatRuns Chrome扩展程序可以帮助你
• Am I Responsive 和 Google Mobile-Friendly 可以帮助你查看他们的网站是否支持响应式和移动有好性

竞争对手审查程序

我在谷歌文档中使用以下流程进行竞争对手分析。你可以将下面的标题和说明复制粘贴到你的文档中，修改商业名称，然后按照说明填写细节，创建属于自己的竞争对手分析文档。

1. 确认竞争对手名单和关键词

询问你的客户，他们认为他们最大的竞争对手是谁，并使用你选择的SEO工具（如SEMRush），然后看看是否有更多他们不知道的竞争对手。

2. 进行竞争对手研究

报告竞争对手网站的以下方面：

对竞争对手的网站进行截屏

• 工具：Skitch, Awesome screenshot, Fireshot

获取其主要关键词的表现情况

• 工具：SEMRush

获取标题和描述等细节

• 工具：SEO META in 1 CLICK

分析关键标题

• 竞争对手关注的是什么？对他们来说什么是重要的？
• 他们的描述和主标题中包括什么？

行动呼吁

• 他们的主要行动呼吁是什么？
• 他们按钮上的CTA(Call to action)是什么？

使用的技术

• 使用BuiltWith报告他们正在使用什么技术，如：HTTPS–安全浏览，他们使用的建站平台，营销自动化工具，Facebook广告，谷歌分析等。
• 呈现的报告中只包括有趣的项目

谷歌索引的页面

• 在谷歌中输入site:domain.com(其中domain.com替换为竞争对手网址)
• 注意收录页数

查看其网站资源

• 采用Moz工具分析
• 审查反向链接并提供见解

移动友好性

• 利用Am I Responsive分析
• 查看其网页在各种设备上的显示表现

社交媒体

• 访问竞争对手的每个社交媒体网站以获得相关数据，如有多少粉丝，每周发布多少帖子，以及他们在Facebook上的评分

登陆页和PPC

• 利用ispionage工具
• 查看其在Google和bing上的广告预算、广告文案使用情况
• 截图广告示例
• 链接到登陆页面示例

网站评论

• 手动审核网站主页
• 提供对网站的见解(评分制)

最后步骤

一旦你遵循这些说明并创建了你的竞争对手分析文档，录制一段你与他们谈论这个过程的视频（保持在10分钟以下的视频），然后将你的见解发送给你的客户。

通过遵循竞争者审查流程来进行网络项目，你将自己定位为客户的高级顾问，你更有可能获得项目的成功。