在亚马逊上面卖产品，如何定价是一门学问。价格太高，没有人来购买；价格太低，自己赚不到钱；但是无论怎么定价，赚钱才是最终目的，那势必价格设置不能一直低价。价格到底该如何来把握呢？
这里我从营销的角度给大家来讲一讲价格设置的方法。
一般我们会把定价分为三个层次：
1 产品最低定价
这个价格是保证我们卖出产品，不至于亏本。当然现在因为很多人感觉亚马逊不好做，前期都希望设置超低价格冲量（有钱的话随意），但是对小卖家而言，至少保本还是比较好吧。最低的定价一般是扣除产品成本、头程费用、仓储费、配送费、运营成本费用之后，你的利润所得。如果最开始不想赚钱，那定价就是成本费用了。
2 市场平均价格
这个价格就是同类产品在亚马逊平台上的平均价格。当然，有些人可能有疑问，亚马逊上面这么多同类产品，这样计算平均价格工程量也太大了吧。其实根本不用那么麻烦，我们只要找到主要的竞争对手，比如说月销量在600及以上的对手。（根据自己的目标而定）
从哪些渠道查看竞争对手情况？
通过你自己收集的行业内的竞争对手查看
通过BSR销量排行榜的产品来查看
关于查看竞争对手销量的工具，除了大家熟知的junglescout这里还给大家推荐一款免费查销量工具unicom smasher，这是一个谷歌插件，安装之后可以查看产品的月平均销量，不过它主要是查看搜索结果页面的产品销量。对于特定的产品，只需要把产品通过特定关键词从前台搜索出来即可查看它的销量。另外，有时候我们也会通过竞品的feedback估算产品的销量，一般一个产品30天feedback数量的5倍，大概是这个产品一天的销量。（仅供参考）
3 最高定价
这里所谓的最高定价是指客户愿意为你的产品支付的最高费用。这也是我们希望产品所能达到的产品预期售价。但是如果客户觉得这个产品不值这个价格，无论你的产品与其它的产品多么有差异化，多么完美，客户都不会买单。
这也是为什么很多人宁愿呆在“舒适区”，把产品设置在平均价格水平上下，也不敢把价格设置的过高。我们都说独立站有溢价能力很强，因为没有比价。事实上，亚马逊上的产品也可以提升溢价能力，我相信大家也经常听说过：同样的产品在亚马逊上面卖，价格高的产品反而销量更高。
在进入这个话题之前，先从产品营销学的角度向大家普及两个概念：
顾客认知价值
人们买的不是东西，而是他们的期望。它是顾客对你产品价值的主观认知。
比如说：
女孩子都喜欢名牌包包，很多男生不理解，不就是个包嘛，能装东西就行了，何必要花几万块钱。
但是对于女孩来说，却认为花这么多钱值得，无论从颜色、包装、设计，还是从服务，以及满足内心的小小“虚荣心”来看，很值。
产品实际价值
这个就非常好理解了，它是指一款产品的实际特征和功能。
比如说：
包包的基本功能就是装随身物品、文件等等；不同材质的包包功能也不一样，有防水的旅行包，有皮质的公文包等等，这些都是它本身的所具备的属性特征。所以大家应该可以看到，很多买家在买你的产品的时候，人们关心的可能并不是价格本身，而是因为这个产品所带来的价值。
来源：十点跨境
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