Amazon上卖哪些产品比较好？

关于 Amazon 跨境销售 ，一般卖家常见的迷思包括：

1. 真的是Amazon上热销品牌、热销产品品类、百大排名产品、黄金购物车(Buy Box)，才值得上架亚马逊平台销售?
2. 在 Amazon上面，只有少数品类才赚得到钱?
3. 价格必须够低价，才能取得一定的竞争力?

然而Wiser秩宇综合各电商操作经验观察、市场大数据分析、各种产品客服回馈，以上观念皆是不够完整的答案。

较为完整的答案是什么呢……?

经营跨境电商观念，主要分为以下三个项目:

1. 有时非热销产品品类，因为本身「竞争度较低」或「本来就具有潜力未被发现的市场」，常有意想不到的高效业绩表现。
2. eBay 上面家居园艺、电脑及相关配件、汽机车零配等等……虽是热门产品品类，但是还是有很多产品具有市场潜力。
3. 低价虽然在初期推广有一定的优势，但是若低价的产品品质不佳，以品牌长期经营来看，会渐渐失去消费者的信任，尤其重视评价的电商平台，回流旧客成本远远低于开发新客户的成本。而口碑行销的累积过程，让消费者认同你的品牌，他们往往会认同你的售价与品质，提升品牌价值。

基本上只要在eBay、Amazon上成为「专业」大卖家之后，你想卖什麽东西都可以，比如下列几项类别:

2018年Amazon热卖类别:

• 母婴用品
• 户外用品
• 健康/美容用品
• 家居/园艺用品
• 体育用品
• 手工具
• 玩具
• 电子/电脑产品
• 电玩游戏
• 汽车零配件

产品热门趋势网站推荐:

• Amazon Bestselling Products
• Amazon Mover and Shakers
• Etsy Trending Products
• Aliexpress Bestselling Products

除了以上统整以Amazon官方平台统计数据（Amazon best seller）来说，热销常胜军为以下五大类产品。

玩具/游戏 (Toys & Games)

曾是全美最大玩具零售商「玩具反斗城」(Toys“R”Us)于2017年9月宣布破产，而指尖陀螺只用两个礼拜就风靡全球，全球玩具大厂纷纷转上架至Amazon、eBay等跨境电商平台，如今玩具已成为跨境电商平台五大热销品类。

电子3C产品 (Electronics)

电子3C产品(中文术语，是对电脑Computer及电脑週边产品、手机及通讯Communication、消费电子Consumer Electronics等三种家用电器产品的代称)，它的确是网购热销产品。

但也因为热销程度高，也因此销售竞争卖家也多，竞争程度相当高，如何避免进入价格战是此类别卖家必须时时刻刻面临的课题，由于亚马逊Amazon因为对产品上架设下相对严格的条件，消费者更愿意付高价购买亚马逊Amazon电商平台商品。

相机/相片(Camera & Photo)

即使现在智慧型手机拍照功能日趋完善，但热爱摄影且坚持使用专业相机拍摄的专业摄影师/玩家大有人在。

智慧型手机和相机难以相互取代，如同机车、汽车各有优缺点消费者各取所需，从「对焦速度」、「快门停滞」、「感光元件」、「方便程度」、「软体应用」等，就会有休閒照、银河星轨、夜景、捕捉瞬间画面等效果差异。

复古轻巧可爱的拍立得，因为有特殊纪念特性，亦是受特定消费族群喜爱。

电子游戏/电子游戏机

(Video Games: play station、Xbox、Nintendo Switch)

相比起玩具，电子游戏可能较无年龄上的差距及限制，且多数皆可多人同时进行。因此适合家庭游玩的电子游戏机及游戏，就相当受北美消费者喜爱。

电子游戏/电子游戏机(Video Games: play station、Xbox、Nintendo Switch)

书籍 (Books)

Amazon亚马逊美国电商平台起始于网路书店，而后商品才走向多元化。「书籍」本身即是亚马逊老本行。因此，大多数消费者仍愿意在Amazon亚马逊上购买书籍，因此书籍仍是Amazon亚马逊上历久不衰的热销产品。

综合上述几点，

我们列举在经营Amazon跨境电商初期时，产品必须拥有的基本条件：

• 运输容易 (非易碎品、非易故障品)
• 重量轻、体积小
• 成本低 (最适合工厂自产自销，如果能兼顾「品牌设计」将更加完善)
• 自有品牌

此外，服装、鞋子、珠宝(Clothing, Shoes, Jewelry)等产品类别，亦是Amazon best seller热销品类。

Amazon每一月都有高达1.97亿人次访客，在庞大的消费流量下，你若属于零售通路商就可以针对以上提到几点进行参考；若你是製造商、自有品牌产品等，也可以透过上方的要点进行选择自家商品进行上架动作。

资料来源：Viewider

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