由于亚马逊的天然优势，在亚马逊上销售产品是初期接触跨境电商的一种非常明智的选择。
1.购物者常常会直接在亚马逊上搜索产品
根据BloomReach最近的一项研究表明，购物者在亚马逊上开展产品搜索的频率几乎是谷歌的2倍
这种趋势还在继续扩大，无论您是否决定在亚马逊上销售，客户都不可避免地会在亚马逊上搜索您的产品。即使他们在另一家零售商的网站上找到了他们想要的产品，也有近90%的消费者会去检查亚马逊。
通过我们对亚马逊的数十个案例研究表明，其中亚马逊渠道的增长会导致其他销售渠道的增长。他们都会在购买物品之前，拿出手机查看亚马逊上的评论。
2.亚马逊是一个很棒的额外销售渠道
虽然传统观念是您应该使您的销售渠道多样化并减少对亚马逊的依赖，但除了您自己的独立网站外，不得不承认亚马逊一个很好的销售渠道。
3.亚马逊可以帮助购物者发现您的品牌
亚马逊可以帮助建立潜在客户的渠道，最终可以在您自己的独立网站上购物。许多成功的品牌已在亚马逊上开设销售渠道，最终让客户在自己的网站上购买相同或更多的商品。
例如，Casper Mattress在亚马逊上有健康的评论，但在他们自己的网站上的评论几乎增加了9倍。亚马逊的积极评价为在Casper独立网站上购买的客户提供了更高的可信度，同时也帮助亚马逊客户发现了Casper的产品。此外，casper.com上提供了多种产品和增值服务，可以通过在亚马逊上开设渠道来赢得更多客户。
4.亚马逊是一个开放市场
如果您的品牌没有在亚马逊上建立商品列表，那么很有可能第三方或者其他卖家会代替你建立商品列表，这样会导致价格混乱或者正品保障等品牌负面影响。
例如，下面是客户对第三方销售商销售的Shark Tank产品的投诉，该产品与该品牌没有任何关系，其定价几乎是该品牌商店价格的3倍。
现在我们已经确定了亚马逊上建设销售渠道的价值，接下来让我们进一步了解如何提升亚马逊销售增长的7种有效方法：
1.进行竞争对手分析
宣传您的亚马逊商品列表第一步是了解您的反对意见。对于大多数类别，您可以根据竞争对手的页面了解客户想要和不想要的内容。此外，定期审查其补充产品情况可以提醒您最佳做法或促销机会。应特别注意以下几点：
2.定价正确
为您的产品找到合适的价格是非常困难的，因为亚马逊的复杂性和开放的市场让非常多的其他卖家与您同台竞争。但是，如果您提前考虑到一些关键因素，便可以防止出现其他更大的问题。
例如，您可以将规则设置为“beat the lowest Fulfilled by Amazon price by $0.10”。确保您定期赢得购买盒，或在丢失购买盒时收到警报，这对于提高您的亚马逊业务至关重要。请注意，供应商的定价与专业卖家的流程不同。
促销活动是提高知名度和获取评论的好方法。闪电优惠，价格折扣，最优惠价格，优惠券，买一送一优惠等都是很好的机会，可以为您的产品提供临时折扣。
3.优化您的产品列表
电子商务购物者，特别是在亚马逊上，只需几秒钟即可决定是否要进一步参与详细信息页面或返回搜索结果。您如何通过短时间内吸引客户，以便客户评估并认真考虑购买您的产品？首先让它们变得简单。
以下是更新关键项之前和之后的详细信息页面示例，以最大限度地提高转化率。
更新前：
更新后：
以下是设置或更新详细信息页面时需要考虑的其他一些关键项：
4.鼓励评论
众所周知，评论非常重要。我们很可能都在亚马逊上买了一些东西，在很多情况下，决定归结为哪个产品有更好的评价。此外，正如我在开始时提到的，亚马逊上的评论将对其他渠道产生影响，包括您的独立网站，因为客户往往首先在亚马逊进行研究。
在这方面，亚马逊最近对您可能听说过的审核政策进行了更改。总结一下，亚马逊正禁止对专业卖家的折扣产品进行评论。以前，许多品牌会通过各种渠道向客户提供折扣或免费产品，包括评论网站以换取评论。最近对超过700万条评论的研究表明，激励评论的平均评分明显高于非激励评论。
好消息是，最近的变化使得事情变得更加公平竞争，因为如果竞争对手没有获得激励性评论，品牌基本上等于受到了惩罚。
那么，你能做些什么来获得评论？电子邮件跟进！
卖家可以向客户发送与特定订单相关的后续电子邮件，并且有多种自动服务可以帮助您管理此流程。该准则在这里，一定注意不要触碰红线：
但是，您可以发送一些确认您已收到订单的电子邮件，并跟进订单，鼓励他们提供反馈。
有很多最佳实践做法，但我建议发送不超过2封电子邮件：一封在订单确认期间，另一封在产品收到后的几周。避免让您的电子邮件过于“垃圾”或“侵略性”，并在客户撰写否定评论之前，让客户直接与您分享负面反馈。
Feedback Five或Feedback Genius等服务可以自动化流程，可以让您处理这些变得更轻松。
5.利用赞助商品广告
亚马逊拥有强大的广告平台，可让您向亚马逊的客户推销您的产品。
亚马逊赞助商品广告是一种PPC（按点击付费）模式，可让您根据搜索结果宣传您的产品。PC上的展示位置可以位于搜索结果的上方，旁边或下方以及产品详细信息页面上。
移动设备上的展示位置显示在搜索结果下方和产品详情页面上。
我可以写一份关于赞助商广告的完整指南，但这里有一个简单的三个重要步骤来快速启动和运行：
第1步：从自动定位开始。这使得亚马逊可以使用其强大的搜索算法为您提供详尽的潜在关键字列表。这要求您在所有关键字中选择一个固定的默认出价，但此处的目标是获取各种关键字的运行质量数据。
第2步：一旦您拥有至少几周的数据（越长越好），请开始评估自动定位广告系列，以确定哪些关键字效果最佳。您需要将这些内容转换为手动广告系列，现在您可以只关注效果最佳的最相关关键字。通过人工广告系列，您可以按关键字调整出价。
第3步：继续迭代手动广告系列的关键字和出价。数据是您最好的朋友，但如果您强烈认为应该包含尚未表现良好的其他关键字，请测试各种出价金额。不同的出价金额可以产生不同的展示位置并产生不同的结果，因此继续测试，直到找到良好的效果。
6.利用促销活动
包括Lightning Deals在内的促销活动是以更快的速度销售单位的好方法，最终导致更多评论。我们的目标不是始终在促销或提供大幅折扣，但如果您可以在亚马逊产品生命周期的开始阶段将这些内容付诸实践，那么这是获得额外评论和建立相关性的好方法，以便其他客户可以找到您。
卖家也可以选择将他们的产品纳入早期评论计划。亚马逊随机选择留下评论的客户并向他们提供小额奖励（例如1美元至3美元的亚马逊礼品卡），以感谢他们分享他们的公正评论。无法保证此客户会提供积极的评价，但这对卖家来说是一个很好的机会。
7.站外推广流量
许多品牌忘记了这一部分，或保留所有站外推广渠道指向他们的独立在线商店。虽然将外部流量博客，Facebook广告，Google AdWords，等流量指向您自己的独立网站具有明显的价值，但同样的策略也可用于推广您的亚马逊商品。
策略性地决定哪些渠道有意义直接到亚马逊。例如，博客，视频博客和其他有影响力的网络红人经常喜欢将流量引导到亚马逊，因为他们可以收集来自其自定义的亚马逊联盟链接，并获从客户购买中获得联盟佣金。
最后的想法
亚马逊可能是一个竞争非常激烈且复杂的市场，但如果您花一些时间优化和推广您的商品列表，您将处于更有利的竞争地位。
不要试图游戏系统而分心。相反，如果您是客户，请关注您希望看到的内容：清晰和描述性的页面，有竞争力的价格，信誉良好和高质量的评论，以及值得信赖且反应灵敏的卖家。
如果您能够专注于重要的事情，并以专业和可靠的方式来做亚马逊，那么您已经领先于许多竞争对手。现在去卖吧！
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