作为一个外贸营销人员，在你创建了一个自己非常满意的电子邮件开发信之后，你可能会得到一种非常普遍的失望感，因为你得到非常低的互动率。
要实现25％（或更高）的行业平均互动率，你需要有足够诱人的内容，有针对性，个性化，视觉吸引力，并且各种设备上都能正常显示。
这似乎听上去需要做到的太多，并且你还可能会感到有点害怕。不用担心在这里我们将直观的分析三个成功的B2B电子邮件营销案例，你就会茅塞顿开，做到这些其实非常简单。
公司：Medical device manufacturer
电子邮件内容：
营销成果：
它是如何做到的：
这家医疗设备制造商面对群体是心胸外科医生，这是一个出名的难以接触的群体，因为他们确实太忙！因此，该公司创建了“The Top Cardiothoracic Surgeons of 2017”（2017年顶级心胸外科医生）报告。
是什么让这封电子邮件成功？首先，让我们来看看主题：The Top CT Surgeons of 2017（2017年顶级CT外科医生）。这个主题线完成了两件事。首先，它是简短而重要的。（请记住将主题行保持在50个字符以下，以确保它在各种设备上显示而不会截断。）
其次，它引起了他们的兴趣。快速浏览一下主题行可能会引发收件人的两种心理：我想知道列表中的人是谁，或者我想知道我是否在列表中。电子邮件内容继续引起人们的兴趣：都有谁？也许你会看到你的同伴之一，甚至是你自己。
得到的启发：
如果你有一个非常难以接触的收件人群体，请发挥他们的兴趣。在这种情况下，医疗设备制造商知道心胸外科医生会对顶级外科医生名单感兴趣。而且由于这些外科医生的收件箱可能充满了临床研究和其他以医学为主题的电子邮件，因此这个简单的主题会非常突出，并且直击人心。
公司：OnPoint Consulting
电子邮件内容：
营销成果：
工作原理：
与上一个例子一样，该主题在该电子邮件的成功中发挥了关键作用：GlaxoSmithKline’s Secret to Developing Future Leaders（葛兰素史克公司发展未来领导者的秘诀）。它很简短，也提到了一家着名的制药公司。
电子邮件的内容简明扼要，直击相关的痛点 -领导者的成功所必需的技能 – 并再次提到巨型公司GlaxoSmithKline。
得到的启发：
你是否有相关的案例，或者您正在做一个大型公司的的活动？通过添加他们到您的主题和电子邮件副本中，表现出大牌公司对你们的认可。
该公司：BasicSafe
电子邮件内容：
营销成果：
工作原理：
此电子邮件充分利用当前事件 – 新的OSHA规则。主题专注于新规则，并清楚地告诉读者他们的内容，说明：OSHA的新规则：您需要知道什么。最后，电子邮件的最后一句话告诉读者他们将通过点击获得什么：这些变化将如何影响他们的业务以及如何做好准备并保持正常运作。
得到的启发：
如果你拥有与当前事件特别相关的资源或产品，请告知你的客户和潜在客户。使用当前最新事件可以帮助提高点击率和互动率。
1.采用正确的语气：如果你是B2C公司，为你的客户创建电子邮件，找到合适的语气很容易。你可以充满活力，有趣，有创意。但是，对于B2B电子邮件，通常情况并非如此，因为B2B电子邮件更加以信息为中心，这意味着你不需要华丽的视觉效果来让读者点击。
作为B2B外贸营销人员，你希望建立并培养与客户和潜在客户的关系，被称为可信赖的提供者 – 他们可以信任你的资源来解决他们的痛点。这也是邮件编写时候的要点之一。
虽然B2B电子邮件通常比B2C电子邮件更正式，但保持人性化也很重要。这意味着在适当的时候使用第二人称（“you”）。这样做可以使收件人感觉你正在直接与他们交谈。
2.使用个性化：根据我们调查发现，主题行中具有收件人姓名的电子邮件可使点击率高于没有收件人的点击率。电子邮件副本也是如此。如果邮件是个性化的，则其点击率为17.6％，而通用副本的点击率为11.4％。
请记住，个性化远不止使用收件人的名字。您可以根据已知的兴趣，网站活动，以前的购买等进行个性化设置。
3.使用发件人姓名的邮箱：你的电子邮件的个性化和语气都做得很好，但如果你的发件地址类似一个“ [email protected] ” 的地址，则不要期待出色的表现。可以这样想：你使用无回复电子邮件地址向收件人发信，等于告诉收件人：“这封电子邮件来自机器人。”
如果可能，请发送真人姓名的电子邮件。
创建成功的B2B电子邮件不一定非常艰巨。使用上面的提示和示例创建你的下一个优秀的电子邮件。
