跨境电商独立站目前有两种形式,一种就是我们常见的第三方平台,像亚马逊、国际天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站,就是不依赖第三方平台的网站,例如一个企业的官网,由企业自己设计和运营,这就是独立站。

为什么要做独立站

货物:普货泛滥,产品同质化严重,导致激烈价格战,利润空间非常小

营销:普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升,又压缩了利润空间

独立站的优势

1.利润空间大

相较于平台高昂的佣金或年费,独立站的交易佣金成本低。且独立站没有价格政策可以自行定价。

2.市场前景广阔

数据研究表明,北美和欧洲等地的消费者,比起大平台反而更喜欢独具特色的独立站。再加上亚马逊、ebay这种巨头平台所占据的市场总份额也不过30%-40%。

3.政策限制少

现在第三方平台限制都比较多,各种规则与政策经常让卖家措手不及。卖家在运营过程中不小心就踩了“雷”,导致账号被限制或者资金被冻结。

4.发展回头客

有些对用户信息的控制欲非常强,卖家只能看到买家的地址,而不清楚买家性别/年龄/职业/偏好,就无法互动,也谈不上用户体验的改进。简而言之,就是一锤子买卖。而独立站的话就可以直接掌握消费者的信息,不仅可以做各种营销将消费者发展成为长期顾客,还可以利用这些数据开发更多商机。

5.为第三方平台导流

独立站与第三方平台之间可以搭配运营,帮助平台吸引更多的精准流量,为商家创造更多的利润价值。

独立站点劣势

1.流量

平台往往自带流量,而独立站是没有流量的。并没有零成本还速度很快的办法,大家要获取流量需要花费大量的精力和金钱去引流。

2.可信度和安全性

虽然独立站可以拥有客户数据,但也并不是说这样就能把消费者发展成长期顾客。最终还是要提高自己的信任度,给顾客交易保障,才能让顾客二次购买。所以做独立站,要思考好如何提高消费者的用户体验。

常见的独立站建站工具

1.Shopify

因为简单易操作,Shopify特别受较小订单量的小型电商品牌的欢迎。根据增加的功能和订单量,Shopify的月度价格从29美元到299美元不等。尽管定制选项有限,Shopify仍是SMB电商卖家的绝佳选择。

2.Shopify Plus

与Shopify不同,Shopify Plus还允许卖家创建定制的,快速响应的结账体验。定价取决于多种因素,包括订单量,技术,设计和定制。Shopify Plus还提供专门的客户经理,这对于设置更复杂的卖家来说是一个巨大的优势。

3.WooCommerce

WooCommerce是一个免费的WordPress插件,允许电商卖家将他们的WordPress网站变成在线店铺。作为全球最受欢迎的电商平台之一,WooCommerce包括自己的安全支付处理器和购物车。WooCommerce是唯一的免费电商平台之一,但它需要额外的资金来完全整合购物车。

4.Magento

Magento主要针对企业级电商业务量身定制。Magento为企业卖家提供了多种功能,包括提供折扣,支持定期付j款,无限制产品列表等功能。Magento的基本版本是免费的,但企业版每年的成本可能高达20,000美元。对于大型在线店铺,Magento可能是一个很好的选择,但对于产品目录较小的中小型企业,不推荐使用。

5.Volusion

Volusion是一个针对新电商卖家的小型电商平台。Volusrion提供多种定价等级,对于较小的卖家来说更便宜,而随着你的成长而变得更加昂贵。所有层级都允许折扣代码创建,各种免费主题和现场博客功能。但是,它的集成和应用程序选项有限,使其更像是一个独立的工具。

在做独立站之前,你需要思考自己是否适合做。如果你的产品非常有前景,或者产品很特殊,不符合平台的规则,都很适合去做独立站;如果你想要打造品牌,也可以去做独立站。做独立站需要投入大量时间精力,还需要支付运营和技术团队的开销,这些因素也需要提前考虑到。

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