B2B平台是电商发展较早的一种模式,在国外用户看来有一定的认可度,所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道;但是国际性的B2B平台的发展势头减缓,欧美发达国家也没有比较知名的B2B平台,发达国家已经退出向B2C发展例如亚马逊和ebay。

搜索引擎

搜索引擎是国外用户寻找供应商最重要的手段之一,可以占到六成以上,国外主流搜索引擎包括:谷歌、雅虎和必应等。而且通过主流B2B平台在谷歌上面投放广告的力度,也可以进一步说明搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

社交媒体

国外社交媒体主要包括:Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中Facebook脸书占据了社交媒体的半壁江山,全球拥有超过21亿的用户,市场份额超过18%,所以对于外贸行业也是比较常用推广方式之一。

贸易展会

展会相对与以上三种方式来说就比较传统一些,但也是最直接的一种推广方式。随着互联网时代的到来,使得线下推广的方式逐渐没落,展会的一些劣势渐渐暴露出来,加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制,线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。

从某种程度上来说,Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演着流量制造者的角色,吸引着全球网民的访问;而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量,然后再转卖给B2B收费用户。

作为外贸企业,在预算充足的前提下,可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广;在预算有限的情况下,完全可以考虑绕过中间商(B2B平台)直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户,每年消耗大致在1000万人民币以上,而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

1、外贸人对于B2B平台的抱怨

  • 同行竞争大,排名很难靠前,B2B国外宣传力度不够,客户流量不足,吸引不来好的买家,网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多,国外买家少,价格竞争激烈。
  • 发展供应商数量太多,买个会员,还要投入其它广告(金牌会员,广告位,关键字)才会看到效果,导致恶性竞争,而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台,帮助买家拿到最低价,把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争,降低了外销客户的利润,阻碍了企业的高速发展。
  • 买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少。

2、现中国出口企业面临Google推广常出现的问题

  • 企业官网质量不高,凸显在产品介绍内容质量不高,网站风格不适合国外人浏览,网站不具备SEO的功能(自然排名,广告质量太低),打开速度太慢,浏览器兼融性不好等,导致用户体验不高,吸引不到国外买家的兴趣与信任。
  • 公司缺乏专业的推广人员,对广告资源的配比,帐户的操作,关键词技巧,广告帐户的优化,分析工具的安装与分析没有系统的认识,导致花费很快,无法找到广告存在的问题,进行即时调整。

3、为什么要做谷歌推广?

  • Google在国际市场拥有绝对的垄断地位。它覆盖了230个国家,支持 100多种语言,拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告,为自己获得更大的客户量,带来高质量的询盘。
  • 阿里巴巴也在做着谷歌推广,这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想,阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量,那么作为外贸企业,我们同样可以自主去选择谷歌搜索引擎直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下,外贸企业要做的就是,努力将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小,如今“酒香也怕巷子深”,不做推广就好比闭门造车,再好的产品,再高深的技术也仍无人问津。

来源:英虎网络

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